Business Ideas
1. С чего начать
Открытие магазина женской одежды — это перспективный бизнес, который при правильном подходе может приносить стабильный доход. Кроме того, этот вариант предпринимательства как нельзя лучше подходит для бизнес-леди, ведь они, как никто другой, понимают целевую аудиторию и ее потребности.
В этой статье мы дадим:
-
подробную инструкцию по открытию своего дела в сфере торговли женской одеждой
-
посчитаем объем стартовых вложений
-
дадим рекомендации по выбору местоположения
-
оформлению документов и др.
Первым и наиболее важным шагом перед открытием своего магазина женской одежды будет исследование рынка. На этом этапе необходимо определить формат магазина и целевую аудиторию, изучить конкурентов, выявить свободные ниши, оценить спрос на ту или иную категорию одежды. Ниже приведена сравнительная таблица четырех основных форматов.
| Формат магазина | Особенности |
| Монобрендовый магазин — фирменный магазин одного производителя | Строгое следование концепции бренда. Фиксированная ценовая политика. Ассортимент ограничен одним брендом. |
| Мультибрендовый магазин — продажа одежды разных брендов | Разнообразие ценовых сегментов. Широкий ассортимент. Возможность выбора для покупателя. |
| Шоурум — специализированный магазин с персонализированным подходом | Индивидуальная работа с клиентами. Демонстрация коллекций. Эксклюзивные предложения. |
| Магазин-дисконт — магазин эконом-сегмента с низкими ценами | Продукция из Китая и малоизвестных производителей. Низкие цены. Быстрая оборачиваемость товара. |
Целевая аудитория магазина женской одежды – вовсе не «все женщины». Это сложный портрет, который нужно детализировать, чтобы выстроить успешный бизнес. Целевая аудитория определяется по объективным (пол, возраст, семейное положение и т.п.) и субъективным (образ жизни, ценности, мотивация и поведение в покупках) признакам. Ориентируясь на запросы своей целевой аудитории, вы намного точнее определите необходимый ассортимент и ценовую политику будущего магазина.
2. Объем инвестиций
Как и любой вид бизнеса, открытие магазина женской одежды требует подробного бизнес-плана, а также расчета финансовых показателей и, в частности, стартовых инвестиций. Ниже приводим примерную таблицу по статьям расходов на открытие магазина женской одежды.
| Статья расходов | Затраты |
| Аренда помещения | 100 000 – 500 000 руб. |
| Ремонт и отделка | 200 000 – 1 000 000 руб. |
| Закупка товара | 500 000 – 3 000 000 руб. |
| Торговое оборудование | 100 000 – 500 000 руб. |
| Маркетинг и реклама | 50 000 – 300 000 руб. |
| Зарплата персонала | 100 000 – 300 000 руб. |
| Логистика и склад | 100 000 – 200 000 руб. |
| Регистрация бизнеса | 10 000 – 50 000 руб. |
| Канцелярские расходы | 20 000 – 50 000 руб. |
| Резервный фонд | 200 000 – 500 000 руб. |
| ИТОГО | 1 400 000 – 5 600 000 млн руб. |
В зависимости от выбранного формата магазина сумма затрат может варьироваться от 1,4 до 5,6 млн рублей. Также стоит учитывать, что в таблице приведены примерные суммы, которые могут отличаться в разных регионах.
3. Пошаговая инструкция
Шаг 1. Подготовка бизнес-плана
Проведите анализ рынка: изучите конкурентов, целевую аудиторию, тренды в сфере ритейла женской одежды. Возможно, вы найдете бренд или некий предмет гардероба, который еще не реализуется в вашем городе.
Определите формат будущего магазина. Подумайте над ассортиментом — будет ли это только одежда? Возможно, вы расширите свой ассортимент за счет обуви, сумок, аксессуаров или других товаров. Составьте финансовый план, рассчитайте свои стартовые и ежемесячные расходы. Уделите внимание сроку окупаемости вашего бизнеса.
Шаг 2. Выбор локации и помещения
Исходя из выбранного формата и анализа конкурентов и целевой аудитории, выберите оптимальное месторасположение. По последним данным, несетевым фэшн-ритейлерам тяжело соперничать с популярными брендами на территории ТЦ, поэтому владельцы небольших магазинов выбирают отдельные торговые площади формата «у дома» или на первой линии оживленных улиц. Как правило, это бутики, павильоны, шоурумы — форматы, которые подходят для открытия малого бизнеса.
Помимо проходимости, обратите внимание на подъездные пути и парковку. Этот вопрос особенно актуален в крупных городах.
Рассмотрите несколько вариантов помещений в подходящем для Вас районе. Пообщайтесь с арендодателями, сравните цены и условия.
Шаг 3. Регистрация бизнеса
Выберите организационно-правовую форму. Для магазина женской одежды оптимальным выбором является ИП, если вы планируете работать в одиночку и у вас небольшой стартовый капитал — это проще в регистрации и ведении бухгалтерии. ООО стоит выбрать при планах на расширение бизнеса, работе с партнерами или привлечении инвестиций, так как эта форма обеспечивает ограниченную ответственность и больше возможностей для развития. В большинстве случаев рекомендуется начать с ИП, а при успешном развитии бизнеса перейти к форме ООО.
Основной код ОКВЭД для магазина женской одежды: 47.71 — «Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах».
Этот код включает: продажу одежды всех видов, торговлю меховыми изделиями, реализацию аксессуаров (перчатки, галстуки, подтяжки).
Определите систему налогообложения. Для магазина женской одежды оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) с вариантом «доходы» (6% от выручки) или «доходы минус расходы» (15% от прибыли), так как эта система проста в ведении и подходит для бизнеса с оборотом до 200 млн рублей в год.
Помните, что для законной работы магазина женской одежды необходимы следующие документы:
|
Категория документов |
Перечень необходимых документов |
|
Учредительные документы |
Свидетельство о регистрации ИП/ООО, документы о постановке на учет в налоговой службе |
|
Документы на помещение |
Договор аренды, разрешение пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологическое заключение, договор на вывоз мусора и дезинфекцию |
|
Сертификаты на товар |
Сертификаты соответствия (для нижнего белья), декларации (для одежды второго и третьего слоев). Как правило, предоставляются поставщиками |
|
Уголок потребителя |
Книга жалоб и предложений, копия свидетельства о регистрации, правила торговли, контакты надзорных органов |
|
Кассовые документы |
Документы на онлайн-кассу, договор с ОФД (оператором фискальных данных) |
Шаг 4. Поиск поставщиков
Ищите поставщиков через B2B-площадки, специализированные выставки, а также через поисковики по запросам «женская одежда оптом». Обязательно проверяйте качество продукции, изучайте отзывы других покупателей и сравнивайте условия сотрудничества разных поставщиков. Заключайте договор с несколькими поставщиками одновременно, чтобы иметь возможность оперативно переключаться между ними и не зависеть от одного партнера.
Одним из вариантов является сотрудничество с локальными брендами. В последние несколько лет в России появилось достаточно много местных брендов. Сотрудничая напрямую, вы сможете получить эксклюзивную одежду и выгодные условия.
Шаг 5. Подготовка помещения
В последнее время покупатели все чаще выбирают онлайн-шоппинг, однако традиционный магазин имеет преимущество перед маркетплейсами — атмосфера. Женщины ценят внимание и возможность получить профессиональную консультацию, а также примерить одежду в приятном помещении, с хорошим освещением и большими зеркалами. Учитывайте это при выборе дизайна помещения. Уделите особое внимание примерочным зонам.
Шаг 6. Набор персонала
Штат магазина женской одежды зависит от формата, площади и ценового сегмента торговой точки. Для небольшого шоурума может быть достаточно двух-трех консультантов и администратора, который зачастую выполняет функции кассира. При масштабировании бизнеса, безусловно, потребуется больше специалистов — кассиры, консультанты-стилисты, администраторы, бухгалтер, управляющий и т.д.
При подборе персонала в магазин женской одежды следует отдавать предпочтение молодым коммуникабельным женщинам с чувством вкуса и опрятным внешним видом.
Перед запуском магазина не лишним будет провести обучение персонала технике продаж, особенностям размерных сеток, тканей и должному сервису. Если вы планируете открыть шоурум, позаботьтесь о том, чтобы ваши консультанты были достаточно компетентны в вопросах модных трендов и стиля. Разработайте систему мотивации сотрудников — ведь успех продаж во многом зависит от усилий консультанта.
Шаг 7. Маркетинг и продвижение
Создайте логотип и фирменный стиль, разработайте стратегию продвижения. Обратите внимание на то, как рекламируются конкуренты и какие способы привлечения клиентов наиболее эффективны в вашем регионе.
В современных условиях практически для любого бизнеса обязательным пунктом является ведение социальных сетей. Не забывайте, что маркетплейсы создают конкуренцию традиционным магазинам по всей России. Присутствие в онлайн-среде поможет вам заполучить внимание тех, кто привык выбирать одежду по клику в телефоне. Стоит рассмотреть вопрос сотрудничества с местными девушками-блогерами. При рекламе в социальных сетях тщательно изучите новый закон о рекламе, обучитесь работе с ОРД (сейчас даже самореклама в интернете должна быть промаркирована при помощи оператора рекламных данных).
Задумайтесь о разработке программы лояльности. Система скидок для постоянных клиенток заставит часть из них возвращаться к вам снова и снова.
4. Чек-лист открытия
5. Выгодно ли открывать
Средний чек на покупку одежды в России — 3600 рублей.
При открытии небольшого магазина женской одежды среднего ценового сегмента можно рассчитывать на:
-
Дневную выручку: 15 000–20 000 ₽
-
Месячную выручку: 450 000–600 000 ₽
Однако, большая часть этой суммы уйдет на покрытие обязательных статей расходов: обновление ассортимента, зарплату персонала, аренду и коммунальные платежи. За вычетом налогов чистая прибыль составляет примерно 50 000–100 000 ₽ в месяц.. Нельзя забывать и про сезонность бизнеса – перед Новым Годом и 8 марта, а также при смене сезонных коллекций, наблюдается всплеск продаж, в межсезонье – небольшое затишье.
Эти показатели усредненные. На начальном этапе доходы могут быть ниже, а срок окупаемости бизнеса по реализации женской одежды составляет от 3 до 5 лет. Успех во многом зависит от правильного выбора локации, подходящего ассортимента и эффективной маркетинговой стратегии.
6. Открыть по франшизе
Магазин женской одежды можно открыть по франшизе. На российском рынке представлены десятки брендов, предлагающих партнерство. К положительным аспектам такого сотрудничества можно отнести:
- Известный бренд — покупательницы доверяют проверенным маркам и стремятся приобретать одежду в популярных магазинах.
- Автоматизацию трендов — франчайзор самостоятельно отслеживает модные тенденции и обновляет ассортимент.
- Профессиональный мерчандайзинг — франчайзор предоставляет проверенные планограммы, дизайн и оформление витрин.
- Мультиканальные продажи — наличие сайта, соцсетей и интернет-магазина расширяет каналы продаж и привлекает клиентов.
- Готовая программа лояльности — существующая система привлечения и удержания клиентов помогает в развитии бизнеса.
Из минусов — вы будете ограничены в выборе поставщиков, ассортимента и дизайна магазина. Также отметим, что популярные франшизы женской одежды стоят достаточно дорого — средний уровень вложений на старте составляет 3-6 млн рублей.
Учитывая сложности, с которыми приходится сталкиваться небольшим магазинам женской одежды в рамках конкуренции с большими сетевыми точками, франшиза популярного бренда является перспективным направлением.
Ознакомиться с франшизами женской одежды можно по ссылке: https://www.beboss.ru/franchise/search-c-womensclothes.
Источник: https://www.beboss.ru/start/79-kak-otkryt-magazin-zhenskoy-odezhdy